Sonntag, Juli 21, 2024

Menschen agieren selten rational, besonders nicht als Konsumenten.

Empfindungen, Eindrücke und Gedanken bestimmen unsere Wahrnehmung und unsere Reaktion darauf. Bis heute sind die Erkenntnisse über das Kundenverhalten »mosaikhaft«, wie der Autor erläutert. Markus Kopetzky habilitierte an der Universität Paderborn und ist als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei Amazon tätig. Welche Parameter und Preisinformationen die Kaufentscheidung beeinflussen, erläutert er anhand einiger psychologischer Taktiken und wirft insbesondere einen Blick auf die »Black Box«, die das Verhalten der Kunden häufig so unberechenbar erscheinen lässt. Auch wenn eine konkrete Anleitung für Unternehmen fehlt, kann aus der Wirkung einzelner Maßnahmen in der Preisgestaltung abgeleitet werden, wann sich das Betätigen welcher Hebel empfiehlt.

Markus Kopetzky: Preispsychologie.
In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung.
Springer Gabler 2016
ISBN: 978-3-658-11337-7

Meistgelesene BLOGS

Firmen | News
25. März 2024
Die Arbeitswelt befindet sich im Wandel und Künstliche Intelligenz (KI) spielt dabei eine entscheidende Rolle. Unternehmen weltweit erkennen zunehmend die Bedeutung von KI für ihre Produktivität und W...
Andreas Pfeiler
27. März 2024
Die Bundesregierung hat ein lang überfälliges Wohnbauprogramm gestartet. Ausschlaggebend dafür war ein Vorschlag der Sozialpartner, der medial aber zu Unrecht auf einen Punkt reduziert und ebenso inte...
Redaktion
09. April 2024
Die Baubranche befindet sich gerade in einem riesigen Transformationsprozess. Dabei gilt es nicht nur, das Bauen CO2-ärmer und insgesamt nachhaltiger zu gestalten, sondern auch Wege zu finden, wie man...
Firmen | News
27. Mai 2024
Die Zeiten, in denen man eine Bankfiliale besuchen musste, um sich über finanzielle Produkte zu informieren, sind längst vorbei. Heute, in einer Ära, in der praktisch jede Information nur einen Klick ...
Fujitsu
05. April 2024
Die IT-Landschaft hat sich in den letzten Jahren stark verändert. Früher dominierten zentralisierte Rechenzentren, ein neuer Trend favorisiert nun aber eine verteilte IT-Infrastruktur. Diese erstreckt...
Bernd Affenzeller
02. Juni 2024
Am 9. Juni findet in Österreich die Wahl zum Europäischen Parlament statt. Überschattet wird der Wahlkampf derzeit von Vorwürfen gegen die grüne Kandidatin Lena Schilling. Trotz der heftigen Turbulenz...
Marlene Buchinger
21. April 2024
Derzeit gibt es Unmengen an Schulungsangeboten und ESG-Tools schießen wie Pilze aus dem Boden. Anstelle das Rad neu zu erfinden, lohnt es sich bestehende Strukturen zu neu zu denken. Herzlich Willkomm...
Alfons A. Flatscher
02. Juni 2024
Elon Musk, Tesla-Gründer und Twitter-Eigner, ist immer gut für Sager. Jetzt wurde er gefragt, wer denn im November die Präsidentenwahlen gewinnen werde: Biden oder Trump? Er habe keine Ahnung, antwort...

Log in or Sign up